Этапы взросления специалиста

Статья-шпаргалка для людей, которые хотят зарабатывать деньги. Больше для специалиста, потому что вложение энергии идет своей, но коммерсам тоже пойдет (хоть они и используют больше чужой)

Проблемы у таких людей три:
— Подходят к работе с отношением «дай-дай-дай» и нихера не получается.
— Подходят с верным отношением «отдать», но потом перегорают из-за неблагодарности.
— Отдают каждому, но страдают математика и нервы.

Что нужно, чтобы начать дело?

Топливо, на котором ездят люди в дальние дали — это далекая цель по нанесению пользы людям, за которые платят бабки. Типа, чтобы создать какой-то продукт, то в первую очередь нужно ответить на вопрос: «какие потребности он будет закрывать?»

Создатели смартфонов не думали о марже в первую очередь, они думали о товаре. Чего добавить к кнопочному телефону, чтобы народ брал пачками? Сенсорный экран обеспечил рост функционала, сюда прилипли программы, камеры и т.д. Хуй ты создашь новую модель, не понимая приоритетов аудитории.

При чем, не обязательно создавать. Можно взять готовые ниши и готовые действия, но нужно понимать, кому и как они нужны, чтобы знать, что предлагать.

Вот пошел ты делать сайты, а че людям говорить? Дайте денег, потому что я хочу?

Если изначально стоит вопрос «Че такого сделать, чтобы бабок намутить?» в 99% случаев окажется, что ты либо обосрешься, либо иди людей зашвыривай на бабки, занимайся обналом, воровством, закладками. В этих нишах люди и исключительно финансовой мотивации.

Короче, первый этап развития, который дает успех — понять, чем ты помогаешь людям. Чем серьезней решенная проблема, тем больше бабок за нее тебе дадут. Останется только найти тех, кто их даст.

Если ты понял, что помогаешь людям искать клиентов с помощью инструмента, то будет понятно, о чем базарить.

Если ты думаешь с позиции «как забрать получше», то не попадешь в потребности. Жизнь так устроена. Поэтому проебываются выходцы с бизнес-молодостей — хотят что-то забрать, а взамен дать ни-хе-ра (отсутствие компетенций и навыков).

Второй этап — обесценивание и математика

После сбора нескольких лет опыта ты понимаешь, что твои позитивные потуги часто рушатся о желание клиента сломать себе хуй. Ты ему пользу, а он ругается и говорит «ну сломай мне хуй, ну пожалуйста».

Из разряда, ты работаешь с человеком, делаешь ему бабки полгода, ему по внутренней системе восприятия пришло «чет он мало работает», или «много берет», уходит к другим спецам и остается с носом — ему там все поломали.

Другой к тебе приходит, вроде все хочет, но на каждом этапе мешается, советы не слушает, делает по-своему.

И тут ты понимаешь, что ты вкладываешься, а людям насрать. Им нужна поверхностная игра — с кем-то просто поговорить побольше, кому-то видимость работы видеть, третьему пообещать побольше.

Душой вкладываться стоит в 10-30% проектов, которые берешь. Ибо остальные заняты тем, что только делают вид работы. А результат им на самом деле не нужен. Демотивашка.

Для того, чтоб функционировать дальше, придется смещать фокус интересов внутрь. Кайфовать от положительной математики. В моем случае важнее продать курс за 20к и кайфануть от того, что за эту сумму я уже отработал. Это приятнее, чем мучиться за 25к с настройкой рекламы и принести человеку пользу. Как-то обратки не очень и далеко не всегда.

Или сидишь и понимаешь — денег заработано больше, работы меньше. Кайф. И фокусируешься на проектах, где человек сам проявляет инициативу «Никит, скажи чо сделать, чтоб было хорошо?». Ты ему говоришь и он делает. Здесь хорошо.

Или ты настолько преисполнился, что автоматизировал систему так, что она САМА приносит пользу (как правило, кто-то наемный за эту пользу нервничает и получает бабки).

Тупо кайф от процесса, когда счет полнится, а ты лежишь на диване и иногда общаешься с людьми. Это уже в сторону адекватной коммерции — собрать такую команду, чтоб дело ладилось.

Другими словами, от переживания за результат переходим к математике. И тут получаются ответы на вопросы по системе. Типа че сделать такого, чтобы не одному человеку было хорошо, а всем, кто ко мне попал?

Если раньше решались вопросы по части «чего такого сказать, чтоб человек утеплился», то теперь думаем, как 100 человек обслужить полнее и проще. Что важнее аудитории, как оформить сделку так, чтоб было проще всем, прописать скрипты, раздать установки.

Даже в этом случае надо думать о том, как ОТДАТЬ, а не как получить. Просто надо перебороть тупорылые убеждения:
— Чтобы заработать — надо дохера работать. С какими страданиями хочешь получить деньги — с такими и получишь. Точно не легче.
— Не нервничать каждый раз — не получится результат. С холодной головой дело исполняется лучше.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 2
  1. Nick

    Никит, а ты сам как дальше свой путь видишь- одиночка или все-таки «собрать такую команду, чтоб дело ладилось»?
    Можешь написать статью про личный бренд PPC/SEO-спеца, исходя из своего опыта?

    1. Строков Никита (автор)

      Я так скажу. В одно лицо далеко не уедешь, я пока думаю. Не хочу офис с хомяками

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: